О компании

Каталог Франшиз

Реклама на сайте

Разработка

Контакты

Личный кабинет

Партнёры

Заказать рекламу

О разработке франшизы

Заказать разработку

Франшиза недели!

Воткинские термы
Воткинские термы
Франшиза центров здоровья и отдыха
Инвестиции: 20 000 000 руб.

 

Главные тенденции на рынке франшиз

21-03-2013 Рубрика: Мы в СМИ

Журнал "Fashion Report" 19.02.2013 

Эксперты магазина франшиз FRshop.ru Алла Обадэ и Мария Водяницкая выявили главные тенденции и лидеров российского рынка одежных франшиз

Курс на регионы

Франчайзинг в России популярен в первую очередь в двух отраслях: общепит и одежный ретейл. Но если для москвичей и петербуржцев одеться со вкусом и сходить в ресторан с мировым именем — обычное дело, то жителям многих российских регионов пока остается об этом лишь только мечтать.

Например, в Центральном округе на сегодняшний день открыто более двух тысяч сетевых магазинов одежды. При этом более тысячи из них сконцентрировано в районе столицы. Ориентируясь на неудовлетворенный спрос, крупные одежные и ресторанные сети стремятся развиваться в регионах и ищут там партнеров-франчайзи. В 2012 году конференции и выставки, посвященные франчайзингу, проходили не только в Москве, но и в Казани, Владивостоке, Грозном, Краснодаре, Перми.

Наиболее перспективными для развития франчайзинга эксперты считают такие области, как Восточная Сибирь, Приморье и Дальний Восток, так как они интересны инвесторам и платежеспособность населения в них растет.

Необходимым условием для появления широкого ассортимента брендовых новинок является размер арендуемой площади и количество потенциальных покупателей. Общей тенденцией является то, что свои франшизы марки одежды, как правило, продают в городах с населением свыше 200 тысяч жителей. Исключением из правил стала компания «Модный континент», которая готова открывать магазины в местах, где проживает больше 150 тысяч человек. Правда, франшиза на открытие такого бутика достаточно дорогая: от 2,9 до 5 млн. рублей. Также одна из самых частых трудностей, возникающих на пути у франчайзера, идущего в регионы, - это отсутствие подходящих помещений и надежных логистических цепочек. Так, в Приморском регионе, по мнению Марины Гуреевой, учредителя магазинов Terranova и Calliope, «крупным брендам нужно заходить в хорошие и качественные ТЦ. Поэтому проблема не в брендах, а в торговых площадках, которых на сегодняшний день минимальное число. Если ситуация с торговой недвижимостью будет меняться, то изменится и ситуация с заходом новых марок».

Кто в лидерах

По мнению экспертов FRshop, соотношение между отечественными и иностранными брендами на данном рынке составляет 30% и 70% соответственно. Тем не менее, российские ретейлеры упорно продолжают вести борьбу за увеличение своей доли на рынке. За 2012 год крупным маркам одежды удалось заметно вырасти, прежде всего, за счет расширения продуктовой линейки. Наиболее успешные ретейлеры запустили линии детской и молодежной одежды, нижнего белья в среднем ценовом сегменте и устремились в регионы.

Так, например, компания «Модный континент», владеющая брендом InCity и насчитывающая 146 магазинов, открытых по франшизе, запустила сеть магазинов нижнего белья для женщин InCity Slip&Sleep. В 2013 году «Модный континент» планирует открыть до 50 новых точек в Москве и регионах.

Компания OODJI (до 2010 г. Oggi) в 60 своих магазинах из 420 впервые запустила в продажу линию детской одежды oodji kids от 3 до 12 лет, хотя специализируется на мужских и женских коллекциях. В 2012 году количество франчайзинговых точек составило 309. Каждая из марок стремится позиционировать себя как доступный, качественный и дружелюбный бренд, репутации которого могут доверять новые франчайзи.

Среди зарубежных популярных, растущих и успешных одежных брендов 2012 можно выделить немецкую компанию Kanzler, которая работает на российском рынке мужской одежды уже 15 лет. Сеть имеет 55 собственных магазинов и 12 франчайзинговых точек, стоимость франшизы начинается от 4,5 млн. рублей. В 2012 году в Краснодаре она была признана лучшим одежным брендом.

Не меньшим успехом в России пользуется итальянский ретейлер The Denim Star Project, который представляет на рынке бренды среднего ценового сегмета: Miss Sixty, Energie, Killah, Replay, Fornarina, Stefanel, и имеет в России 45 франчайзинговых точек. Он обозначил свое присутствие в крупных московских торговых центрах: Вегас, Мега, Атриум.

Несмотря на все преимущества франчайзинга, как способа увеличения продаж и продвижения марки на перспективном рынке, эксперты отмечают недостаточную активность брендов люксового сегмента, что объясняется повышенной требовательностью именитых брендов к оформлению помещения и соблюдению высокого уровня качества обслуживания, а также нежеланием рисковать. Ведь многие любители роскоши предпочитают отправляться в шопинг-туры по Европе, а не покупать одежду в России, что сильно сужает круг потенциальных клиентов для представителей сегмента luxury. Поэтому они до сих пор не готовы к экспансии в другие города, неплохо чувствуя себя в столице.

Секрет успеха

Для того чтобы привлечь внимание франчайзи к своей марке в условиях нешуточной конкуренции, многие владельцы франшиз предлагают скидки, уменьшают арендную площадь до 100 кв.м., понимая, что в регионах трудно рассчитывать на просторные помещения.

В результате формируется ситуация, когда желающих открыть небольшие магазинчики с одеждой становится гораздо больше, чем количество сдаваемых в аренду торговых площадей. Ее осложняет еще и тот факт, что, несмотря на повышенный спрос на модную и брендовую одежду, большое число покупателей в регионах все еще не готовы ходить в модные магазины, предпочитая более привычные открытые рынки. Поэтому в борьбе за покупателя главным конкурентным преимуществом франчайзи является даже не ассортимент, не тип помещения, а уровень обслуживания. Но, к сожалению, далеко не каждый магазин, открытый по франшизе, может похвастаться высоким качеством сервиса.

Именно поэтому опытные франчайзеры стараются максимально контролировать работу франчайзи, проводят статистику продаж, следят за ассортиментной линейкой, регулируя поставки, внедряют IT системы для контроля движения товарных запасов и обучают персонал, в том числе, с помощью онлайн-тренингов.

Новые игроки

Франчайзинг в одежном сегменте стремительно развивается. Это выгодно, как российским так и иностранным компаниям, которые уже перестают бояться непредсказуемых поворотов российской экономики.

В 2013 году одежная розница вновь ожидает новых иностранных игроков. По данным консультантов по недвижимости Knight Frank, в следующем году о своем желании прийти в Россию заявили 15 новых международных брендов в разных сегментах потребительского рынка. Семь из них торгуют одеждой: Bimba & Lola, Jack Wolfskin, Eurelia, Collezioni fashion, Ferre (вторая линия Gianfranco Ferre), Nissa, Pink Woman. Как правило, в этом случае речь идет о дорогостоящих франшизах от 2 млн. рублей.

При этом не менее динамично развиваются эконом-франшизы российских производителей стоимостью до 1 млн. руб. Например, франшиза магазина футболок «Провокация» стоит всего 150 тысяч руб. Малоизвестные бренды используют франшизы для собственного продвижения и дают возможность инвестировать с меньшими рисками предпринимателям, которые пока не имеют опыта в области продажи одежды.

 

Для франчайзи

Что такое франчайзинг, Каталог франшиз, Франшиза недели, Лучшие франшизы

Для франчайзеров

Продажа франшизы, Разработка франшизы, Наши разработки

О нас

История компании, Контакты

109029, Москва, Нижегородская ул. д. 32 стр. 15, оф. 207. (с) Frshop.ru 2001 - 2017, Все права зашищены