О компании

Каталог Франшиз

Реклама на сайте

Разработка

Контакты

Личный кабинет

Партнёры

Заказать рекламу

О разработке франшизы

Заказать разработку

Франшиза недели!

Открытая клиника
Открытая клиника
Франшиза сети медицинских клиник
Инвестиции: 75 000 000 руб.

 

Книги

В поисках брэнда.

В поисках брэнда.

Метки: Одежда , франчайзинг , сеть

По данным исследовательской компании «Комкон-Медиа»,46% российских покупателей одежды готовыпотратить больше, чтобы приобрести изделияфирмы, имя которой «на слуху». 50% опрошенныхзаявили, что и вовсе не покупают одеждунеизвестных производителей, даже радиэкономии личного или семейного бюджета. Изэтого следует, что торговые предприятия,работающие с раскрученными марками,обладают серьезным конкурентнымпреимуществом. Наиболее простой способ егополучить – открыть монобрэндовый магазинпофранчайзингу.   

Сегодняфранчайзинговые программы в России имеютоколо двух десятков компаний, работающих нарынке одежды. Это довольно разнородныйрынок, на котором прижились различные формы франчайзинга. Большую его часть занимаютотечественные швейные предприятия, которыепродают свою одежду через фирменныесетевые магазины, принадлежащиесамостоятельным фирмам-франчайзи. При этомвладельцы брэнда помогают партнерам воборудовании торговых залов в соответствиисо стандартами сети, обучают персонал,поставляют товар с хорошими оптовымискидками и отсрочкой части платежа,поддерживают рекламными акциями.  

Безусловным лидеромв этом сегменте выступает питерскаямеждународная корпорация Sela, сеть которойсостоит сегодня примерно из 300 магазинов,расположенных в разных регионах России и зарубежом. В ее ассортимент входит свыше 1500моделей одежды для людей, ведущих активныйобраз жизни (casual wear), и детские коллекции.
       
– Мы стализаниматься пошивом одежды под маркой Sela в1991 году, – рассказывает вице-президенткорпорации Аркадий Пекаревский. –

К 1997 году, когдабрэнд Sela достиг достаточной узнаваемости,мы создали первые собственные магазины вПетербурге и приступили к созданиюпартнерской сети в регионах.  

Из Северной столицытакже началось развитие франчайзинговойсети производственной компании «ПервомайскаяЗаря» (женская одежда под торговыми маркамиZarina, Zarina-plus) и компании OGGI (женская одеждапод одноименным брэндом).

Екатеринбургскаяфирма «Стиль» выпускает молодежную одежду«Партизан» и под тем же брэндом развиваетпо франчайзингу сеть магазинов. Ростовскаяпроизводственная компания «Глория Джинс»сейчас планирует создать по подобной схемесеть магазинов Gloria Jeans и Gee Jay в южныхрегионах России.

Среди столичныхпроизводителей одежды, развивающихсобственную торговую сеть по системефранчайзинга, можно выделить компании «Энтон»(брэнд Enton), Lollipop (брэнд Lo), группу компаний «Гота»(брэнд «Гота»), «Eвромода» (брэнд Euromoda).

Среди российскихкомпаний-франчайзеров есть имультибрэндовые розничные сети, являющиесядистрибьюторами различных марок одежды.Это магазины «Три Толстяка», торгующиешвейной продукцией разного ценовогодиапазона для полных людей, и сеть «Джинсоваясимфония», объединившая под своей крышейтовары таких марок, как, например, Levi’s, Mustang,Wrangler, Lee. В Нижнем Новгороде по системефранчайзинга развивается сеть магазиноводежды «Модный Рай».

Зарубежные гости

В число участниковотечественного франчайзингового рынкарозничной продажи одежды входят иотносительно молодые по западным меркаминостранные брэнды, еще не создавшие себегромкого имени ни на Западе, ни в России.Один из них – немецкий брэнд Hexeline.Владеющая им германская компания подписалафранчайзинговый договор с российскойфирмой «Евромодис», специализирующейся напошиве женской одежды. По его условиям «Евромодис»приобрела эксклюзивные права напредставление брэнда в России и получилавозможность продавать франшизу на еетерритории.

– Наше предприятиеуже много лет занимается производствомшвейной продукции для женщин, – говоритгенеральный директор фирмы «Евромодис»Сергей Молярчук. – Мы видели, что дляуспешной работы на нашем рынке нужновладеть сильным брэндом. Однакобрэндировать собственные товары исоздавать сеть фирменных магазинов для насбыло слишком дорого, и мы выбрали другойпуть. Немецкая компания Hexeline выпускаетодежду для женщин 15 лет, активно развиваетсеть фирменных франчайзинговых магазинов вЕвропе. В прошлом году первый такой салоноткрылся в Санкт-Петербурге, а в нынешнемпланируется создание подобной торговойточки в Москве. В будущем мы с немецкимипартнерами намереваемся каждый годоткрывать один-два франчайзинговыхмагазина.

Таким образом,сейчас «Евромодис» работает в двухнаправлениях: шьет собственныенебрэндированные товары и параллельноразвивает по франчайзингу сеть салоновHexeline.

Преимуществапервопроходцев

Условияфранчайзинговых договоров, которыепредлагают в России малоизвестныеиностранные брэнды, как правило, довольномягки. Подобной тактики придерживаются иотечественные компании-франчайзеры, незавоевавшие еще широкой известности.

– Это необходимо дляактивного привлечения партнеров наначальном этапе развития сети, – говоритСергей Молярчук. – Например, сейчас мы нетребуем от своих франчайзи роялти. Аобщение с немецкими владельцами брэнда,доставку в Москву партий новых коллекцийодежды из Германии целиком берем на себя.Нашим франчайзи необходимо толькопериодически заказывать немецкий товар в «Евромодис»и ждать его получения в оговоренный срок.

Бесплатная франшизаи отсутствие роялти – это своего родакомпенсация за риск, на который идетфранчайзи, начиная работу с малоизвестнымбрэндом. Однако по мере развития сетифранчайзер может ужесточить требования поотбору партнеров, установить новые, болеежесткие правила сотрудничества. Так,компания Sela недавно объявила, что с 2005 годабудет вводить для своих франчайзи, ужеработавших с корпорацией до 1 октября 2003года, роялти, и повысила планку требований кминимальному метражу магазинов. Врезультате небольшая часть ее действующихфранчайзинговых предприятий пересталавписываться в новый стандарт и отказаласьот вывески Sela. По словам АркадияПекаревского, с дистанции сошла та часть,которая давно не успевала за темпамиразвития рынка. Оставшееся большинстворасширяет и развивает свой бизнес всоответствии с новыми стандартами.

Франчайзинговыепрограммы разработали в России иправообладатели более известных торговыхмарок одежды. Например, компания «Джамилько»развивает по франчайзингу сети магазиновChevignon, Naf Naf, Wolford, а компания «Генэксим» –сеть магазинов Tommi Hilfiger.

Для компаний,торгующих дорогой зарубежной одеждой,франчайзингпривлекателен лишь в техрегионах, где их сеть не может развиватьсясамостоятельно. Решающее значение впродаже товаров класса «люкс» имеютстандарты обслуживания в магазине, которыеочень сложно привить франчайзи. Так, сетьсалонов одежды мужской одежды Patrick Hellmannразвивается в Москве как корпоративная. Длямагазинов в Санкт-Петербурге и Киеве,которые планируется открыть в ближайшеевремя, она ищет местных партнеров. Однако вбизнесе франчайзи головная компания все женамерена иметь небольшую долю. По словампредставителя Patrick Hellmann в России АртураБубмана, только так можно контролироватьсоблюдение корпоративных стандартов состороны «младших» партнеров.

И вообще непривлекают к развитию фирменных сетейпартнеров-франчайзи мультибрэндовыекомпании, работающие в сегменте товаров «люкс».Например, «Дикая Орхидея» (женское бельемарок Christian Dior, Cotton Club, Versace) и Bosco di Ciliegi (одеждаKenzo, MaxMara). Они расширяют свои сети, опираясьисключительно на собственные силы.

Действовать пообстоятельствам

Статистикасвидетельствует: чем чаще обновляетсяколлекция магазина, тем успешнее идетторговля. Начинающим торговым фирмам невсегда удается наладить регулярноеобновление ассортимента. И это еще одна изпричин, по которым им выгоден союз с болеесильной и опытной компанией-франчайзером.

Любая сеть стараетсяустановить единые стандарты для всех точекпродаж. Однако поддерживать одинаковыйассортимент во всех региональных магазинахнецелесообразно. У покупателей в Москве,Санкт-Петербурге и провинциальных городахразное пред-ставление о моде. Считается, чтоМосква на год отстает от массовых модныхтенденций в Европе, и точно так же отстаютот Москвы регионы. Корректируетпокупательские вкусы и местныйнациональный менталитет. Поэтомуответственность по выбору моделей, которыепонравятся покупателям, ложится целиком нафранчайзи.

– Владелец магазинадолжен знать, что модно в его городе, отэтого зависит успех его бизнеса, – говоритдиректор по развитию розничной сетикомпании Lollipop Денис Двуреченский. – Каждаянаша новая коллекция обычно насчитывает дополутораста артикулов, и партнер имеетвозможность выбрать для продажи именно теизделия, которые, по его мнению, наиболееуспешно будут продаваться в его магазине.Мы обычно производим каждый сезон немногобольше изделий, чем требуется для сети.Важно иметь резерв на случай, если отфранчайзи поступит просьба одополнительной поставке.

Подобная гибкостьпроизводителей дает франчайзи реальнуювозможность влиять на ассортиментнуюполитику головной компании, в то время как вдругих отраслях, где развит франчайзинг,номенклатура товаров и услуг, как правило,навязывается сверху.

Так, к примеру,корпорация Sela за шесть месяцев донаступления очередного весенне-летнего илиосенне-зимнего сезона приглашает своихфранчайзи на показ новых моделей одежды.

– Раньше мыформировали заказ на производство одеждысамостоятельно, и «попасть в точку» поассортименту было гораздо сложнее. Сегоднянаши партнеры учатся работать над своимзаказом, – говорит Аркадий Пекаревский.

Не всегда удаетсябезошибочно угадать предпочтенияпокупателей. Поэтому франчайзеры частосоглашаются обменивать 7-10% купленноготовара на другие модели.

Свободные цены

Франчайзинговыесети, торгующие одеждой, гибко подходят и ксвоей ценовой политике. Это неудивительно,ведь большая часть магазинов работает впровинции, которая отличается от столицы нетолько вкусами, но и платежеспособностью.

– Пока мы недекларируем единые розничные цены для всейсети, а определяем минимальную имаксимальную наценку на нашу продукцию, –рассказывает вице-президент корпорации SelaАркадий Пекаревский. А они, в свою очередь,действуют внутри этой «вилки» пособственному усмотрению. Обязательныйразмер ежемесячной выручки для магазинов вмаленьких городах составляет не менее $7000,для миллионников – не менее $15 тыс. в месяц.

Свободную ценовуюполитику для франчайзинговой сетиустановил и генеральный директор компании«Энтон» Валерий Костюкевич:
       
– Наши партнеры самиопределяют оптимальную цену, котораяпозволит торговать прибыльно.

По похожей схемедействует и компания Lollipop.
       
– В Москве оченьвысоки ставки аренды торговой площади, –говорит директор по развитию розничнойсети компании Lollipop Денис Двуреченский. –Это отражается на ценах, по которымпредлагается наша одежда в столице: вмосковских магазинах они выше. А внекоторых городах, где аренда дешевле, унаших партнеров есть возможность торговатьпо более низким ценам. Наш франчайзинговыйдоговор предусматривает два вариантарозничных наценок, которые отличаются другот друга в полтора раза.

Сеть не резиновая
       
У каждойфранчайзинговой сети свой предел роста.Компания «Евромодис» строит свои планы израсчета не более двух магазинов на город смиллионным населением. Владельцы торговоймарки Lollipop считают, что на 300 тыс.потенциальных клиентов достаточно одногофирменного магазина.

Не дает своей сетибеспорядочно разрастаться и компания Sela:
       
– Три года назадсеть магазинов Sela стала достаточно большой,и мы начали оценивать каждое перспективноеместо более тщательно, – вспоминаетАркадий Пекаревский. – С этих пор открываетмагазины на расстоянии не менее одногокилометра друг от друга. Если новый магазинвыполняет планы по продажам, прописанные вдоговоре, то мы выдаем его владельцусертификат, который закрепляет за ним правоэксклюзивной работы на определеннойтерритории.

 

Для франчайзи

Что такое франчайзинг, Каталог франшиз, Франшиза недели, Лучшие франшизы

Для франчайзеров

Продажа франшизы, Разработка франшизы, Наши разработки

О нас

История компании, Контакты

109029, Москва, Нижегородская ул. д. 32 стр. 15, оф. 207. (с) Frshop.ru 2001 - 2017, Все права зашищены