О компании

Каталог Франшиз

Реклама на сайте

Разработка

Контакты

Личный кабинет

Партнёры

Заказать рекламу

О разработке франшизы

Заказать разработку

Франшиза недели!

Открытая клиника
Открытая клиника
Франшиза сети медицинских клиник
Инвестиции: 75 000 000 руб.

 

Книги

Кот в мешке. Ждет тех, кто решил открыть в России магазин по франчайзингу.

Кот в мешке. Ждет тех, кто решил открыть в России магазин по франчайзингу.

Метки: Франчайзинг , минусы , сотрудничество

За последний год только ленивый розничныйторговец не заявил о планах продвижениясвоей сети в регионы, в том числе по системе франчайзинга. Франчайзинг, который, помнению торговцев, должен открыватьколоссальные возможности для начинающихпредпринимателей, на деле оказываетсяуспешным лишь у немногих франчайзи.

Российские розничные компании хотят бытьпохожими на американские. В США более 40%розничной торговли приходится на компании-франчайзи.Подавляющее большинство (около 86% )магазинов, открывшихся по системе франчайзинга, успешны, тогда как средимагазинов, открывшихся под своей маркой, вСША выживают лишь 14%. "Благодаряфранчайзингу начинающий предпринимательполучает гарантированный бизнес, -объясняет президент Российской ассоциациифранчайзинга Александр Майлер. - Какправило, франчайзи оказывается всяческаяподдержка, франчайзер готов помочь ему влюбую минуту".

В России, правда, франчайзер обычно вменьшей степени участвует в бизнесе,развиваемом под его маркой. "В США иЕвропе франчайзер покупает участок земли,строит здание, а управлять поручаетфранчайзи, - рассказывает КонстантинАрхипов, директор департамента развитиябизнеса "Копейки". - В России жекомпании не вкладывают во франчайзи нирубля, а только разрабатывают для неготехнические решения и делятся брэндом".

Однако почувствовать себя в ролинаставника хотят все больше и российскихритейлоров. Сейчас франчайзинговый пакетпредлагают с десяток из них, хотяв середине 1990-х гг. о франчайзинге заявлялалишь обувная сеть "Эконика". Вближайшие годы количество предложенийбудет только расти. Например, со стороныкомпаний, торгующих косметикой. Овозможности развивать бизнес по этой схемеподумывает, в частности, "Арбат Престиж".

Для российских ритейлоров это один изнемногих способов решить очень актуальнуюдля отрасли проблему недостатка свободныхоборотных средств. "Компаниямнедостаточно денег, чтобы развиваться,постоянно открывать новые точки, афранчайзинг позволяет быстро расширятьсеть", - отмечает Константин Архипов.

Предприниматель же за вступительныйвзнос и роялти получает входной билет наотечественный розничный рынок. По словамгендиректора сети "Перекресток"Александра Касьяненко, продовольственныйрозничный рынок уже захватили сети, так чтоначинающему бизнесмену выйти на негопрактически невозможно: слишком жесткаяконкуренция. К тому же неискушенный в этомбизнесе предприниматель рискует годамиразрабатывать схему работы, прежде чемполучить первую прибыль.

Суть классического вариантасотрудничества компании и предпринимателясводится к предоставлению франчайзеромсобственных технологий, связей и брэнда.Некоторые франчайзеры берут на себяобщение с поставщиками, а франчайзи (предпринимателю)остается лишь забрать товар враспределительном центре. В результатефранчайзи получает продукцию с большимискидками, которых он никогда бы не добился,действуя в одиночку. Правда, покараспределительные центры есть лишь у двухроссийских продовольственных сетей - "Перекрестка"и "Копейки". Строительствособственного распределительного центраведет сейчас "Пятерочка".

Помимо классической схемы на рынкераспространен еще так называемый товарныйфранчайзинг. Компания-производительразрешает пользоваться собственным именемв обмен на обязательства предпринимателярегулярно заказывать и выкупать продукцию.Франчайзер обеспечивает рекламнуюподдержку, мерчандайзинг, помогаетспроектировать торговое помещение. Нивступительного взноса, ни роялти франчайзине платит: доход франчайзера изначальнозаложен в стоимости товара. Чаще всеготоварным франчайзингом пользуются обувныеи одежные производители. На российскомрынке такие франшизы предлагают Ecco, "Длятела и души", Oggi и ряд других. Такие жесхемы предлагают иностранные компании, как,например, Mango.

Однако сотрудничество франчайзера ифранчайзи в России не всегда проходит стольже гладко, как описано в классическихсхемах. Предложения российскихфранчайзеров часто не проверены практикой,а пока изложены только на бумаге. Поэтомуначинающий франчайзи в большинстве случаеврискует не получить того, ради чегопокупают франшизу предприниматели в тех жеСША - выверенной годами схемысотрудничества между франчайзером ифранчайзи. Олег Войцеховский, директоркомпании Russain Retail Solutions, советуетвоздержаться от покупок сырых франшиз. "Розничныесети хотят обкатать технологию на первыхнесчастных, которые даже не почувствуютпреимуществ франчайзинговых отношений",- считает он. Во избежание возможных неудачнекоторые розничные сети очень осторожновыводят на рынок франчайзинг. Например, "Копейка",заключившая первый договор франчайзингадва года назад, только сейчас официальнообъявляет о запуске франчайзинговойпрограммы. Все это время сеть обкатывалатехнологию.

Оплата вступительного взноса ипоследующие отчисления роялти оправданныпри покупке испытанной российской, а ещелучше иностранной франшизы. Например,компания "МАРТА" первой купилафраншизу голландской розничной сети Spar. "Мывыбрали Spar ради брэнда и опыта, - объясняетпрезидент компании "МАРТА" ГеоргийТрефилов. - К тому же, если открыватьсобственный магазин и делать все правильно,а не на коленке, расходы будут несоизмеримовыше, чем при покупке франшизы.

 

Для франчайзи

Что такое франчайзинг, Каталог франшиз, Франшиза недели, Лучшие франшизы

Для франчайзеров

Продажа франшизы, Разработка франшизы, Наши разработки

О нас

История компании, Контакты

109029, Москва, Нижегородская ул. д. 32 стр. 15, оф. 207. (с) Frshop.ru 2001 - 2017, Все права зашищены