О компании

Каталог Франшиз

Реклама на сайте

Разработка

Контакты

Личный кабинет

Партнёры

Заказать рекламу

О разработке франшизы

Заказать разработку

Франшиза недели!

Открытая клиника
Открытая клиника
Франшиза сети медицинских клиник
Инвестиции: 75 000 000 руб.

 

Книги

Франчайзинг: первые шаги в Украине.

Франчайзинг: первые шаги в Украине.

Метки: Франчайзинг , Украина

Поиск перспективного пути развития бизнеса - основной вопрос, волнующий деловых людей Украины. Один из правильных вариантов ответов на него - это система взаимовыгодных партнерских отношений, существующая в мире уже более ста лет - франчайзинг.

На сегодняшний день мировая практика доказала, что франчайзинг - это один из эффективнейших способов развития бизнеса. Суть его заключается в том, что в обмен на часть прибыли и своей независимости вы получаете достаточно известный в мире товарный знак, проверенный временем метод ведения бизнеса и целый пакет технологий и ноу-хау.

Что стоит за этим словом?

Фактически, франчайзинг - это организация бизнеса, при которой компания-владелец (франчайзор) передает независимому бизнесмену или компании (франчайзи) право на продажу товаров и услуг этой компании в обмен на обязательство франчайзи продавать эти товары или услуги с соблюдением определенных качественных характеристик, с применением обусловленных технологий, по разработанной схеме, в четко установленном месте, под определенным товарным знаком.

Условия взаимоотношений сторон могут быть разными, и все они определяются договором франчайзинга, который параллельно является "руководством к действию" франчайзи. Эта схема является выгодной для обеих сторон.

Так, для франчайзи она открывает новые границы, дает возможность начать новое дело, успешно опробованное доселе франчайзором. Франчайзи получает право использовать "раскрученный" товарный знак, возможность получить все выгоды от широкой рекламной деятельности франчайзора, технологии ведения бизнеса, а также доступ к кредитным ресурсам, поскольку франчайзор может выступить гарантом по кредитам.

При этом франчайзор также остается не в обиде. Он получает возможность расширить свой бизнес на новых рынках, приблизиться к потребителю, освобождается от необходимости оперативного управления, поскольку основная ответственность за успех бизнеса все же ложится на плечи франчайзи. Кроме того, он уменьшает риск гибели собственного капитала и даже получает дополнительные доходы за счет выплат франчайзи.

В любом случае все аспекты взаимоотношений находятся в руках сторон - вы всегда имеете право отстаивать свои интересы (желательно это делать до заключения договора) и заранее оговаривать возможные нюансы ведения бизнеса.

Взгляд изнутри

По своим внешним признакам франчайзинг похож на процесс создания представительств. Однако внутренний механизм взаимоотношений франчайзора и франчайзи дает возможность говорить о существенных различиях между двумя этими моделями бизнеса.

Во-первых, франчайзинг характеризуется юридической независимостью франчайзи, чего не скажешь о представителе.

Во-вторых, все взаимоотношения франчайзи и франчайзора регулируются соглашением между сторонами, которое предусматривает наличие свободы волеизъявления.

В-третьих, основным отличием франчайзинга от представительства является источник финансирования. Если при создании представительства финансовые инвестиции приходят со стороны главной компании, то во франчайзинговых отношениях бремя расходов ложится на плечи франчайзи взамен на блага, предоставляемые франчайзором (известный товарный знак, технологии, обучение персонала, реклама и т.д.).

Для некоторой определенности приведем примерный перечень расходов франчайзи. В первую очередь, это вступительный взнос, который предусматривается большинством зарубежных компаний. Размер такого взноса составляет 5-10% от стоимости создания одной розничной точки. После заключения договора франчайзинга франчайзи берет на себя обязательства периодически выплачивать часть полученной прибыли. Порядок, сроки ее выплаты и размер оговариваются в каждом договоре отдельно. Чаще всего часть прибыли определяется в процентах, однако бывают случаи, когда вознаграждение в договоре предусматривается в твердых суммах. Это является своеобразной защитой франчайзора от отсутствия прибыли.

Перспективы в Украине

Если говорить об украинском рынке, то система франчайзинга для него достаточна нова. Однако она вскоре должна стать очень интересной для представителей украинских деловых кругов, многие из которых уже сегодня могут выступать как франчайзорами, так и франчайзи. Для первых необходимо обдумать политику расширения своего бизнеса и заявить о своих намерениях заинтересованной общественности. Претенденты же на звание франчайзи могут просто заняться поиском компаний, ищущих франчайзи в разных странах мира. Все эти перечни вместе с финансовыми условиями публикуются в зарубежной прессе и, конечно же, в Интернете.

Когда желаемый партнер будет найден, следующим важным шагом будет заключение договорафранчайзинга. На сегодняшний день в законодательстве Украины отсутствует договор, по своей правовой природе соответствующий договору франчайзинга. Можно говорить о некоторой схожести такого договора с лицензионными договорами о передаче прав на использование объектов интеллектуальной собственности. Однако они не охватывают все правоотношения, регулируемые договором франчайзинга.

С 1 января 2004 года в Украине вступает в силу новый Гражданский кодекс, который предусматривает такой вид договора, как коммерческая концессия. Предметом такого договора будет право на использование объектов интеллектуальной собственности (товарных знаков, промышленных образцов, изобретений, произведений, коммерческой тайны и т.д.), коммерческого опыта и деловой репутации.

Таким образом, можно говорить о том, что с начала следующего года договор франчайзингаприобретет в Украине новую правовую оболочку в виде коммерческой концессии. Сторонами такого договора смогут быть как юридические, так и физические лица - субъекты предпринимательской деятельности. Договор должен будет регистрироваться по месту регистрации владельца прав (франчайзора) или, если таковой является нерезидентом, по месту регистрации пользователя прав (франчайзи).

Будем надеяться, что появление законодательного урегулирования отношений франчайзингастанет еще одним толчком для внедрения и динамичного развития этого механизма в Украине.

Кстати

ВНАЧАЛЕ БЫЛО... ПИВО

Как форма ведения бизнеса франчайзинг уходит корнями в средневековую Англию, когда гражданам выдавалась франшиза (разрешение) на продажу своих товаров на территории города. В более-менее современной формефранчайзинг появился в системе "связанных домов", использовавшейся английскими пивоварами в Х_Х веке, согласно которой в обмен на предоставленный заем пивовар получал постоялый двор как рынок сбыта своего пива и спиртных напитков.

Кстати

Зарубежный опыт

Singer.В Соединенных Штатах Америки франчайзинг впервые начал использоваться компанией Зингера по производству швейных машинок (Singer Sewing machine company). После окончания гражданской войны в Америке в середине Х_Х века Зингер развернул серийное производство, позволявшее его компании торговать по самым конкурентным ценам. Однако организовать централизованное обслуживание швейных машин и замену неисправных частей в одном месте оказалось экономически невыгодным. Была созданафранчайзинговая система, которая предоставляла финансово-независимым фирмам исключительные права продавать и обслуживать швейные машины на определенной территории. Эти первые франшизы по своей сути были действующими дистрибьюторскими соглашениями с дополнительными обязанностями франчайзи (дилера) обслуживать машины по требованию клиента.

General Motors. Аналогичная система была разработана в 1898 году компанией General Motors, по которой дилеры не имели права продавать машины других производителей и были обязаны вкладывать в дело собственный капитал для обеспечения высокого уровня обслуживания и поддержания имиджа фирмы - продавца франшиз. Продажа автомашин через систему франшиз ведется и в наше время. Примеру General Motors последовал Rexall, который удачно продавал франшизы на организацию своих аптек.

McDonald's.В конце 40-х годов братья Макдональд, владельцы небольшого придорожного кафе, решили улучшить обслуживание клиентов и увеличить доход. С этой целью они сократили число наименований блюд до трех, стандартизировали технологию их приготовления и унифицировали рецептуру. Такая реорганизация значительно повысила эффективность и снизила затраты, а единообразное меню McDonald's создало новое поколение клиентов, которые знали, что в любом ресторане McDonald's их ждет быстрое обслуживание и привычный набор блюд.

Справка

Стандартные условия договора франчайзинга

• Передача прав на использование товарного знака, фирменного наименования, ноу-хау, технологий и т.д.

• Обязательство франчайзора провести предварительную подготовку и обучение персонала франчайзи.

• Право франчайзора контролировать процесс производства товаров (оказания услуг) франчайзи.

• Обязательство франчайзи по соблюдению четко определенных требований к качеству продукции (услуг).

• Определение процедуры взаиморасчетов и т.д.

 

Для франчайзи

Что такое франчайзинг, Каталог франшиз, Франшиза недели, Лучшие франшизы

Для франчайзеров

Продажа франшизы, Разработка франшизы, Наши разработки

О нас

История компании, Контакты

109029, Москва, Нижегородская ул. д. 32 стр. 15, оф. 207. (с) Frshop.ru 2001 - 2017, Все права зашищены