О компании

Каталог Франшиз

Реклама на сайте

Разработка

Контакты

Личный кабинет

Партнёры

Заказать рекламу

О разработке франшизы

Заказать разработку

Франшиза недели!

Открытая клиника
Открытая клиника
Франшиза сети медицинских клиник
Инвестиции: 75 000 000 руб.

 

Книги

Франчайзинг: модель для сборки.

Франчайзинг: модель для сборки.

Метки: Франчайзинг , брэнд , бизнесс-журнал

Брэнд — это удачная идея. Идея,оформленная в стройную и жизнеспособнуюконцепцию бизнеса. Однако со временемлюбому брэнду все труднее поддерживатьтемпы развития. Наконец, наступает момент,когда приходится всерьез начинать поискединомышленников, партнеров, которым можнобыло бы передать инициативу, право наиспользование брэнда и возможностьзарабатывать деньги. И всегда найдетсядостаточно людей, готовых вложить деньги всобственный бизнес, получив его готовуюмодель. В этом — корни франчайзинга.

Франчайзинг — один из все болеепопулярных способов распространениятоваров и услуг. Впрочем, при ближайшемрассмотрении франчайзинг оказывается кудаболее многогранным явлением, чемэлементарное право на аренду торговоймарки. Ведь франшиза — это полная бизнес-система,которую франчайзер передает партнеру (франчайзи).По этой схеме франчайзи получает готовыйпроект предприятия (и именно в этом главнаяпривлекательность франчайзинга), запользование которым платит вступительныйвзнос и определенный процент с оборота —роялти. Сумма роялти, как правило,колеблется в пределах 5–8% от оборота.Некоторые брэнды взимают еще идополнительную компенсацию за то, что даютрекламу, а значит, «продвигают» бизнессвоих партнеров. Такой сбор, как правило, непревышает одного-полутора процентов отоборота. Что вносит франчайзи? Прежде всегосвои усилия, капитал и информацию. И,наконец, в общем случае франчайзи не нужносоздавать предприятие шаг за шагом, ощупью,как это должен делать любой другойпредприниматель, начинающий с нуля.Наоборот, предприятие франчайзи возникает«за один день», если только не трактоватьэту метафору буквально.

Своей популярностью в системемировой экономики франчайзинг обязанпрежде всего тому, что он позволяетсовместить стимул к владению малымпредприятием с управленческим мастерствоми маркетинговым опытом более крупногобизнеса. В Соединенных Штатах сегоднядействует более 1500 франчайзинговых системи, соответственно, 350 тысяч предприятий-франчайзи,причем каждые восемь минут по такой схемеобразуется новое предприятие. В Германии 800франчайзинговых систем с 37 тысячами бизнес-единиц,в Испании — 600 франчайзеров и 26 тысячфранчайзи.
Характерным является также и то, что многиеуже давно существующие фирмы длярасширения бизнеса все активнее используютфранчайзинговую модель. В России, пооценкам Ассоциации развития франчайзинга,сегодня оперирует от 100 до 150 отечественныхфранчайзинговых систем, а согласно оценкамТПП РФ, общие инвестиции во франчайзинговыепроекты составляют сегодня в целом постране около 600 миллионов долларов. Но влюбом случае ясно, что в России франчайзингнаходится пока лишь на начальном этаперазвития.

Президент Российской ассоциацииразвития франчайзинга Александр Майлеруверен, что основными препятствиями на путиразвития франчайзинга у нас остаютсянизкий качественный уровеньзаконодательства в этой области инедостаточная информированность деловыхлюдей о возможностях франчайзинга, — какмаркетинговых, так и финансовых. Тем неменее в последнее время на развитиефранчайзинга в России стали обращатьвнимание государственные структуры. Так, вначале ноября в Москве прошла выставка «Купибрэнд. Новая философия бизнеса»,организованная Торгово-промышленнойпалатой РФ. В свою очередь, зарубежныегосударственные организации выражаютготовность помочь российскимпредпринимателям в поиске брэндов иконкретных бизнес-проектов. Скажем,Американская торговая палата иминистерство торговли США развиваютспециальные программы содействияфранчайзингу американских брэндоврусскими предпринимателями.

Умение на желание

Цель франчайзинговогопартнерства — надежно и разумноинвестировать в расширение бизнеса. В чемвыигрыш для франчайзера? Для него это, какправило, один из наиболее эффективныхспособов расширения бизнеса. В свою очередь,франчайзи получает возможность опиратьсяна репутацию, опыт и по сути ужесостоявшийся успех компании-франчайзера.Ну и, кроме того, не нужно тратить силы напостроение собственного узнаваемогобрэнда, создание корпоративного стиля,рекламы… Ведь практически все рекламные,брэндинговые задачи бизнеса уже решены,особенно если франчайзер активнорекламируется на местном рынке.

Пионером массового франчайзингастала корпорация «Макдоналдс» — первыйфранчайзинговый ресторан появился в 1955году. Ну, а в торговле до совершенстваклассическая схема франчайзинга доведена,скорее всего, компанией «Бенеттон»,основанной в 1965 году и начавшей развиватьфранчайзинг в семидесятых. Системафранчайзинга легла в основу всей системысбыта — любой предприниматель, обладающийопределенными средствами и находящийся влюбой точке мира, может обратиться в «Бенеттон»и стать его франчайзи. Владелец брэндапредоставляет обязательную концепциюмагазина и контракт на закупку товара, афранчайзи платит роялти и закупаетпродукцию. В каждом значимом регионе «Бенеттон»держит своих агентов — одного илинескольких. Их задача — намечать путиразвития и перспективы местного рынка, атакже заботиться о росте числафранчайзинговых проектов. Получая образцыпродукции «Бенеттон», агенты демонстрируютих местным партнерам и вместе с нимиформируют заказ. Кстати, в отличие от многихдругих компаний, «Бенеттон» не навязываетединый для всех магазинов ассортимент ипредоставляет франчайзи значительнуюсвободу выбора. Вот почему на полках двухбенеттоновских магазинов на одной и той жеулице можно обнаружить совершенно разныетовары. Более того, франчайзи могутсамостоятельно заказать ограниченнуюпартию вещей, которые, по их мнению,актуальны. Главное — предоплата за весьзаказ, причем деньги поступают уже напрямуюв «Бенеттон», минуя агентов.

Бенеттоновские фабрики в Тревизопроизводят только то, что уже заказано иоплачено франчайзи. А значит, рискивладельца компании сводятся к минимуму.Собственно, забота компании — всего-навсегопроизводить качественный товар, налаживатьдистрибуцию, обратную связь с франчайзи и,разумеется, поддерживать брэнд с помощьюрекламных кампаний. «Интернационализм иразнообразие», — таково кредо брэнда UnitedColors of Benetton, сформулированное ЛучаноБенеттоном.

Франчайзинг оказывается удобнымспособом запуска бизнеса и для тех, ктоприобретает первый опыт впредпринимательстве, и для тех, кто измалого намерен переходить в большой бизнес.Для франчайзи решены многиеорганизационные и маркетинговые вопросы,ведь франшиза — это производственная илисервисная программа, которая включаетрекламу, марку, производственную имаркетинговую технологии, оформлениепомещений и обучение персонала.

При этом франчайзинг — этодействительно минимальные риски для обеихстороны. Франчайзер не вкладываетсобственные средства, а значит, не рискуетденьгами. Собственно, поэтому даже оченькрупные компании предпочитают выходить нарегиональные рынки через деловых партнеров.Кроме того, франчайзер снимает с себябольшую часть маркетинговых вопросов —привлечением клиентуры занимается егоделовой партнер, вложивший свои деньги. Всвою очередь, франчайзи получаетпродуманную и чаще всего проверенную схемубизнеса. В результате доля банкротств здесьв разы меньше, чем в других партнерскихсхемах, поскольку более крупнаяорганизация защищает франчайзи,предоставляя партнеру свои рекомендации (посути — консалтинг) и установлениястандартов. По статистике, из всех вновьобразованных фирм в мире 85% прекращает своюдеятельность в течение первых пяти лет. А изтех, кто работает по франчайзинговой схеме— лишь 14%, иными словами — одна из восьми.

За фиксированную плату типичныйфранчайзи получает консультации исодействие, которые в ином случае оказалисьбы слишком дорогостоящими:

- стратегию маркетинга ирекламу;
- первоначальное обучение работников иподготовку в области управления;
- дизайн предприятия и его оборудование;
- технологии;
- централизованные закупки по сниженнымценам;
- постоянное консультирование повопросам управления;
- выбор места и рекомендации поразмещению точки;
- финансирование.

 

Для франчайзи

Что такое франчайзинг, Каталог франшиз, Франшиза недели, Лучшие франшизы

Для франчайзеров

Продажа франшизы, Разработка франшизы, Наши разработки

О нас

История компании, Контакты

109029, Москва, Нижегородская ул. д. 32 стр. 15, оф. 207. (с) Frshop.ru 2001 - 2017, Все права зашищены